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听了很多照明经销商的抱怨,有句话忍了很久了...

更新时间: 2020-11-110 人认为有用0 人认为无用0 个评论

临近年底各个行业又到了总结盘点的时候了,从10月份开始全国各地照明行业的大小展会、行业论坛也是密集的开了很多,笔者从一个行业观察者的角度看,发现了一些很有趣的现象:

2020 一本难念的经

上市企业大多还是意气风发,侃侃而谈,信心满满的分享着这一年来企业又实现了哪些方面的突破,未来将在哪些方面继续引领行业的前行和发展,当然,作为行业标杆的上市大企,也必须要有这样的精神 如此的魄力。在行业艰难的时刻,也需要龙头企业来提振信心。

一般规模的尤其以外贸业务为主的照明企业则要低调很多,毕竟一没有上市大佬的实力,二又赶上全球疫情蔓延带来的“流年不利”,明着说要行业之间抱团取暖 协同发展 共克时艰,其实也就是彼此多些相互安慰,看见你过得也不怎么容易,我再难也算不孤单了。

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与上游厂家比起来,作为照明产品市场流通的关键角色,照明经销商的脸色要凝重的多。尽管往年也都曾听到经销渠道在讲行业洗牌、竞争加剧、淘汰加速这样的论断,但是与往年任何一年相比,以前的难也许只是一般的难,2020年才可谓是真的太难了。

停不下来的行业洗牌

第一季度线下门店生意由于受到疫情管控居家隔离的限制,基本上处于半歇业的状态;第二季度开始,多数照明经销商由于前期受疫情影响,没有销量、没有回款,为长时间没有资金回转而头疼,一方面在进货选品上开始变得更加理性,另一方面线下的实体生意也并没有等来疫情缓和后的“报复性消费”。

说是被行业洗牌淘汰也好,说是主动退群也好,很多照明经销商没有撑过第二季度便另谋出路了。而第三季度全行业的整体复苏,让照明经销商终于有了盼头,但是“困局”却始终是一种“辞旧迎新”的状态。

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疫情首先改变了很多人的生活方式,电商等线上服务平台用户再次大幅度激增,这对于线下实体经营者来说又是一次不小的冲击。还有不仅是照明经销商在担心现金流的问题,消费者的钱包也捂得比以往更紧了,越来越多人 尤其是消费主流群体的年轻人开始反思“消费主义”而变得更加理性。

但是不得不承认的是,市场上从来都是几家欢几家愁。有的经销商还是能在疫情影响下抓住新的风口,不仅没有被严酷的市场所淘汰,反而逆流而上取得了非常不错的效益。而更多的经销商则是抱怨,诉着生意难做的苦,又不愿放弃坚持了多年的事业。对于后者,笔者站在一个旁观者角度有一句话很想说:

一边守着传统的营销方式,一边卖着中规中矩普普通通的产品,一边又不停感慨时运不济 叹息生意难做,这样的话 你不难谁难?

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不变无法应万变 行业新机在哪里

当一道门走不通了绝不是靠硬着头皮冲就能冲出去的,也许只是你打开门的钥匙没找对。时代在变、消费者的需求也在不断的变化,想要以不变应万变,已然是不可能的事。

从灯具上讲,当照明产业链已经十分成熟,高显指、防眩光、无频闪、节能环保已经逐渐成为行业标配时,如果不去满足消费者更多元化的产品需求,一直做的都是一些同质化严重 靠压价格来争夺市场 拓展销路的话,只会让自己的生意变得利润越来越低,陷入一个“累了个半死,只挣了半子”的恶性循环里难以脱身。

由于受海外疫情的冲击,诸多外贸型照明企业开始将目光转向国内,加之国家层面对于出口转内销在政策上的支持,为国内照明市场注入了更多新鲜的血液。跳脱同质化产品竞争,转而选择高精尖、高附加值以及新奇特的外贸精品,已经成为越来越多照明经销商的新选择。

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来得益专业照明行业S2B商城汇聚了紫外线杀菌消毒灯、医疗照明、教育照明、家具厂照明、商业照明、农业照明,以及品质光源、装饰照明、家居照明、办公照明、建筑景观照明等行业细分品类外贸精品,为照明经销商打开新的光明通道提供钥匙,并通过专业互联网照明行业大数据和高效营销推广工具等,赋能下游合作伙伴快速提升客流量和销售额。

回望来时路可谓披荆斩棘,但“那些击不垮我们的,终将使我们变得更强大”!与其守着老路子抱怨当下,不如主动改变去迎接新的生机。

我们坚信,建设不止,照明不息,未来诚可期,来得益 愿与您同行,共享光明前景!

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