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来得益颠覆式创新模式,引领照明行业电商变革!

更新时间: 2020-08-270 人认为有用0 人认为无用0 个评论

现在任何一个行业布局电商已经不单单是一种趋势了,而变成为一种必然。移动互联网及移动支付带来的便利已经改变了中国9亿网民的生活和消费习惯,LED照明行业未来的战场,将不再是传统的线下经销商渠道的扩张,而是线上。

照明电商现状:少有欢喜 多是惆怅!

电商对于照明企业来讲,早已经不是什么新渠道了,甚至可以说“老生常谈”。纵观近几年的发展,无论是行业大佬还是新兴品牌,都纷纷进军电商领域。在欧普公布的数据显示,2013年—2016年,欧普电商收入分别为2.20亿元、5.22亿元、8.39亿元、15亿元;2018年,欧普电商销售额更是突破23亿元。2019年更是突破30亿元,占总销售额或超30%,不论行业外部环境如何变幻,欧普电商业绩始终保持在“增长”的状态。

不只欧普照明,业内的其它品牌也都把对电商的看好付诸于实际行动,不断加大对线上的投入力度。其中,不少一二线品牌企业还曾先后成立了专门的电商部门或是电商分公司,只为更好地开展电商业务。

然而,在另一方面不少品牌为发展线上专门成立的电商部门或是电商分公司,最后均难逃“撤掉”这一悲壮结局。纵观全行业,绝大多数品牌如今对于电商是持半放弃状态,做惯了外贸出口或经销商渠道的照明企业,能够像欧普这样的在线上发展得有声有色的屈指可数。

LED照明企业电商变革,新的出路在哪里?

2015年后,LED照明行业整个发展趋势已由快速发展转为平稳发展,然而在这背后却是竞争的不断加剧,行业洗牌加速。在电商渠道的投入上,很多LED照明企业都有这样的困惑:不做电商的话,等于放弃了一个很好的展销渠道;做的话又往往出现投入与收效不成正比,让人甚感力不从心。

自今年2月份企业陆续开展复工复产,由于外贸出口及线下实体业务受阻,照明企业纷纷亮出招式,如行业龙头雷士照明董事长王冬雷亲自坐镇直播间带货,其他厂家也是使劲浑身解数,举办线上招商会,参与线上展会,秒杀活动、团购活动等福利政策轮番刺激。然而这一系列的操作看似热闹非凡,由于厂家缺乏线上营销经验,渠道商也难以习惯这样的合作方式,尤其在经历疫情之后,照明经销商对于产品的选择也变得比以往更加谨慎。那么未来LED照明企业电商变革,新的出路在哪里呢?线上和线下究竟又该如何平衡呢?

该走哪种模式:To B还是To C?

当前照明行业做电商较为常见的主流做法是:

  1. 清库存或尾货战略;

  2. 网络差异化战略;

  3. 子品牌发展战略;

  4. 发展线上分销体系战略;

  5. 线上线下同价战略;

  6. 线上订购线下体验、配送服务战略。

企业诉求不同,模式各有差异,但基本上可分为B2B和B2C两种,或在此基础上延伸的O2O模式,to B以1688平台为代表,to C则以淘宝、京东为代表,基于这些平台庞大的用户基数和自然流量,以及电子商务没有区域限制,受众群体广等特点,尤其对于一些没有占据传统渠道的新兴LED照明企业或中小规模LED照明企业来说,电子商务渠道传播快、广覆盖的特点变得异常有吸引力。

虽说电商是LED照明企业当下发展品牌的创新之道,但由于电商运营管理人才,仓储物理管理能力以及线上线下品牌推广运营能力等方面的准备不足,加之互联网流量越来越贵,推广投放成本渐涨,也让很多企业倍感受挫,并清醒,去认真思考。

从渠道上to C直面消费者,价格策略一方面要考虑消费者的接受程度,一方面还有照顾到已合作的经销商的意见。高了没销量,低了则会缩减利润或者伤害经销商和合作伙伴。而更为关键的是C端消费者对服务的要求,迫使照明企业必须完备一套标准化、系统化的服务流程,且在产品的生产上也多以现货为佳,这对于企业的生产、库存、仓储、配送、售后服务体系都是很大的考验。

而to B模式虽然环节流程相对简单些,但是最大的问题在于B端客户资源的有限,随着市场增长速度逐年放缓,增长幅度的收窄,我国照明市场已然进入“存量市场”时代,市场竞争也变得更加激烈。

来得益

风头正劲的S2B模式,能否让照明企业走的更远

除了前面提到的传统的B2C和B2B两种电商模式,近年来作为风头正劲的一种面向未来的新型商业模式——S2B(Supply chain platform to Business)模式,能否助力照明行业更好的发展呢?

S2B模式由阿里巴巴参谋长曾鸣所提出,S即一个大的供应链平台,B是指大平台对应万级、十万级甚至更高万级的企业端(其中包括大中小各种规模的企业、经销商、采购商等),S2B模式同样以市场和消费者为导向,并通过数字化平台、大数据营销等多元赋能。这样的合作形式,对于任何一方来讲,都是可以实现共赢的。

借用曾鸣所说:S2B模式之下,整个供应链形态必然是一张网,而不是一根直线。在一维的传统供应链链条中,速度、服务质量和成本往往是互相矛盾的,三者不可能同时达到最优;但是在S2B的新型商业形态里,在网络式的供需结构下,有可能实现整个系统的最优,同时实现低成本、快反应、高定制。“一根线的变化,怎么也比不过一张网的优化”。

来得益专业照明行业S2B团购电商平台,拥有十余年丰富经验的专业照明行业运营团队,庞大的供应链体系、完备的质检、样品和仓储中心,不仅能给LED照明企业带来新的渠道销售突破,也将通过高性价比、高精尖、高频刚需及高附加值的行业精选产品,结合专业的照明行业大数据信息查询及推广获客工具,为下游经销商、采购商大幅提升其客流量和销售额,双方的合作关系也并不是简单地加盟,而是“赋能”。

来得益

精益求精,合作共赢

来得益自2020年3月初上线,目前来得益已与近百家优质供应商达成了合作意向,并已上线涵盖医院照明、教育照明、家具厂照明、家居照明、农业照明、景观建筑照明、装饰照明等多个细分领域产品。而针对下游经销商的联盟会员也正在火热的招募中,华东地区已经完成基本的布局,预计在今年下半年 来得益将相继完成华中、华南、东北、西南等区域的市场布局。届时也必将为我国照明行业的发展提供更全面 更高效 更有力的支持!


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