来得益：探究2020年下半年照明厂商的破局之道

谈及线上线下相结合，早已不是陌生的话题了，尤其经过此次疫情的影响，大多数企业无论是教育、房产、还是汽车销售、实体零售，都开始重视加强线上的布局和投入，照明行业也不例外，无论是上游生产厂商，还是下游经销商，都在想法设法打通线上渠道，或者说借助互联网电商优势，来拓展更广的销售渠道，获取更多客户资源。

任何事情想落实到实处，终究不是一蹴而就的。我国照明行业经过近三十年突飞猛进的发展，虽然已形成了比较完整的产业链，但从企业属性来看，目前我国的照明企业还是以外贸型占比较大，在疫情影响下这些外销为主的企业在转战国内市场时，却难免要应对“水土不服”的情况，尤其是中小型照明工厂，从市场调研反馈上其需要面临的问题有：

• 缺乏头部龙头企业资金实力及专业的运营团队；

• 没有互联网电商营销经验，投入收效不成正比；

• 一直以外贸为主，想做出口转内销却无从下手；

• 下游客户订购量太小，达不到开生产线的标准；

• 没有找到合适的专业的国内照明产品电商渠道；

• 有好的技术好的产品但是缺乏好的经销商渠道；

此外，由于疫情影响导致的外贸尾单、库存积压问题，也对外销型为主的照明企业造成了不小的资金运营压力。

另一方面，对于下游照明经销商来说，传统的坐店等客模式已经完全行不通，越来越多的经销商也开始转变思路，甚至借着2020年直播带货热开通直播间，老板亲自坐阵直播。但是由于对线上直播订货会的流程缺乏经验，往往无法带动气氛，因缺乏互动又不够专业。

这些年，灯具经销商在品牌选择上可以说吃了不少的亏。进了一大批货，花几十万做了展厅和专卖店，然后，半年后很多就没有然后了。而在当前市场环境下，商家对于产品的选择，也相比以往更加谨慎。

如何低价拿到更多行业精品，如何借助电商及互联网赋能 来拓展销售渠道，成为当前众多经销商最关注的问题。

鉴于此，来得益深度分析行业发展困境与市场诉求，经过数年的调查与技术开发，创新营销模式，成功上线了国内专业照明行业S2b电商平台。依托自有的20年研发生产工厂，并整合上游出口优质供应商和精选产品，为国内下游批发商、承包商和终端用户提供高性价比和新奇特行业优品，通过专业照明行业大数据和推广工具赋能，助力下游用户快速高效提升客流量和销售额。

通过S2b模式，能够更直接的打通照明行业上下游间的供应关系，无需再经过层层中间代理，由众多小B经销商，还可以通过联盟会员团购的形式集中采购，因而能大大的提供产品的毛利润，再辅助照明行业信息查询及获客工具赋能，为经销商打开一种全新的商业合作模式和市场拓展路径。

任何时候，生意不好做，也许只是你的生意不好做。大环境个人无法改变，但是思维可以改变。春天从来也不是等来的，固步自封或者选错了时机，永远都可能是寒冬。

照明行业是一个光明的行业，来得益颠覆传统营销模式，也势必将为照明厂家及照明经销商铺垫一条破局之道。